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作者： 阿绿
来源：快刀财经（id：kuaidaocaijing）
重庆市渝中区嘉滨路，走进一栋矗立在嘉陵江边的大厦，电梯升上17楼，打开的瞬间便能看到醒目的“狂朝科技”四个大字。
这是一层有着上百人员工的公司，却没有前台。一进去就是整齐划一的格子间，一台台摆放的电脑前，是一个个正在忙碌的员工。手边冷却的咖啡，桌上堆积的资料，在键盘上迅速跳跃的手指……
偌大的空间，仿佛一个没有硝烟的战场，每个人都在用自己无形的武器，抢夺着虚拟世界的战场。
左侧大门进去，是一间间独立的直播间，门上纷纷挂着“使用中”的标识。 二十多个直播间，涵盖了美妆主播、护肤主播、穿搭博主、茶叶主播、娱乐主播……每个直播间大概配置2-3人，主播对着镜头，将喜怒哀乐通过手机连接到现实世界的各个角落，通过精心炮制的内容抢夺着人们手机屏幕的碎片时间。
这里的一切布置都是干净利落的，没有冗余的规则和流程。除此之外，杭州、广州也有着相似的“战场”。整个体系加在一起，一个月可以创造数千万gmv，而这一切的幕后掌舵者是一个三十一岁的年轻人，名叫向坤，花名盗坤。
而这个年轻人从负债近百万到如今占领重庆mcn行业一席之地，仅仅用了几年时间。
01
负债百万，发现蓝海战术
向坤成为盗坤，是在许多年前一个深夜，那年他刚满25岁。
在知乎上洋洋洒洒敲下数千字，分享这几年做淘宝的心得后，落款的时候，他想了想，写下“盗坤”二字。未曾想，第二天清晨他会被这篇文章的点赞和评论的提示声音吵醒。
盗坤模糊地睁开眼睛发现文章点赞评论数已经过百，而且数字一直还在不断增加。后台的私信也不断跳出来，陌生的网友不断发来信息。
“盗坤大师，能带我一起赚钱吗？”
“我给你交学费，你能教我吗？”
“你分享的内容太厉害了，可以添加好友请教下吗？”
而时间往前回到三年前，那时的盗坤常常在夜里愁得睡不着觉，不想出门，不想见人，醒来就喝酒灌醉自己，看着账户上巨大的金额漏洞，他觉得这辈子可能完了。
2013年，在西南政法大学读大三的盗坤，和几个朋友凑了20多万元，打算做一个家政o2o平台。
那时正值“万众创业，大众创新”的热潮，无数的融资新闻和财富故事，搅动着年轻人的神经。在那些吉光片羽中，盗坤笃信着自己会拥有与伟大擦肩而过的机会。毕竟在这之前，他凭借着自己敏锐的商业嗅觉和判断，赚到了人生的第一桶金。
他通过观察，捕捉到市场上一个微小的信息差：在58同城和赶集网上，只需要花费18块钱，就能把帖子置顶到重庆二手手机专区。
利用这个信息差，盗坤开始在网上发布售卖iphone的帖子，他自己不用囤货，一旦有人购买就打个时间差去找卖家，低价收购，再以更高的价格卖出，自己赚其中的差价，当时最高的一单可以赚到1200元。在那个没有无货源、一件代发等概念的年代，盗坤已经展现出超越时代的经商头脑。
这世上的大多数生意，无非都是做中间商，赚取信息差 。淘宝、美团、滴滴无外乎都是，而早已尝到甜头的盗坤对此胸有成竹。
只是当时的他还未意识到，o2o是需要通过不断融资、砸钱、抢市场的生意，显然不适合没有任何资源初出茅庐的大学生，于是前前后后，他亏掉了一百万。
最难的时候，第二天就要发两万块钱的工资，但是账户上一分钱也没有。于是只能向身边的朋友借钱，朋友也没有钱，于是一个个人打电话找朋友的朋友借钱，就这么五百、一千地凑起来，解决了燃眉之急。
商感敏锐和胆大敢干这两种能力，在商业认知尚浅的时候，反而是一种巨大的危害。
持续受锤后，盗坤开始变得接地气，他不再仰望那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话，而是 学会弯下腰杆求人，进入淘宝领域，只为每个月能挣到1万块钱。
▲图：当时的盗坤租了一个没有厕所，没有空调的仓库，自己刷油漆，自己铺地板。
但祸不单行，第一年没有任何经验的盗坤不仅没有赚到钱，还一直亏损。
年底请一位做电商的学长吃饭，学长告诉他应该系统性地去学习一下淘宝运营，毕竟他连最基础的刷单都不会。
那个时候，他背负着近百万的债务，身上还剩八万块的情况下，决定破釜沉舟拿出一万块去学习淘宝运营。当时，淘宝已是一片红海，竞争激烈，流量获取成本越来越高，要想突围就必须砸钱，至少每天开3000直通车，每周刷一千单，或者就是拼价格。那些理论知识对于弹尽粮绝的盗坤而言，根本无从下手。
作为90后，影响盗坤最大的人是毛泽东。他直言，生意没起色的时候，是翻看了手边的《毛泽东选集》，才获取了灵感。
书里讲到“毛泽东没有去抢占竞争激烈的大城市，而是深入无人眼馋的井冈山，通过建立革命根据地积攒力量，最终夺取全面的胜利。”盗坤把“农村包围城市”的思路借鉴到电商领域，没想到一试即成，不仅迅速还完了债务，还赚到了人生的第一个一百万。
方法总结起来并不难，用盗坤的话来说， 这世界上从来没有以弱胜强，只有以强胜弱。无非是整体弱、局部强；表面强，内核弱。
当时的淘宝在女装、日用品等大类赛道已经呈现白热化，跟强劲的对手相比，毫无优势，那么就去找淘宝战场上“弱”的领域。比如，当时的美容仪、实体娃娃等都属于蓝海产品，卖的人少，而且店铺的商品图片都非常粗糙。于是他只是靠着用美图秀秀做出的主图详情，再找身边朋友刷几单，就能开始迅速出单。
他把这套差异化竞争的选品方法论，称之为“淘宝蓝海”。
此后，盗坤利用这套方法在淘宝继续挑出了很多此类产品。星星之火可以燎原，他的淘宝蓝海一下迎来爆发式增长，不仅迅速拉起一支50多人的团队，2017年盈利几十万，2018年盈利九十多万。也是在此期间，盗坤去知乎把自己做淘宝蓝海的经历做了分享，第一篇回答就几千点赞。
盗坤爱讲干货，受到许多电商创业者的追捧，常有粉丝在后台私信“加餐”，期望他能提供更加系统的培训内容。
2019年，知乎大v酷酷找到盗坤谋求课程合作，对方负责为课程引流，盗坤则负责制作思维导图和视频，并在微信群里统一答疑解惑。几年下来，“盗坤”这个名字成为了国内电商的活招牌。
之所以以“盗”为花名，是因为受到古龙小说《楚留香传奇》的影响，取用了“盗帅楚留香”的“盗”字。
小说里楚留香武功不是天下第一，但没有一个人能打败他。因为无论对手的武功有多强，他都总能找到方法来对付，也因此成为了江湖传奇。
盗坤这点也很像楚留香，总是能用自己看似微弱的优势，将原本的一手烂牌打出王炸，从而逆转局势。
02
从一个人的盗坤，到一群人的狂朝
在每年收入可以达到七位数的时候，盗坤开始对目前的事业难以遏制的感到失望。
2021年，拼多多、抖音都已入局电商，淘宝的流量越来越少，而蓝海门槛太低，违规太多，天花板难以突破。无论团队增加多少人，也无法增加营业额。想要往前再走一步，却不知该迈向何处。
辗转反侧，思考再三后，盗坤选择加入各种社群、私董会，想要去看看那些年赚千万，数千万，几亿的人是怎么赚钱的。
当时的场景现在想来仍旧有点魔幻，凡是认识一个他觉得可以学习的人或组织，就立马掏出手机转钱。一年时间，直接花掉了上百万。
通过和更优秀的人的接触，盗坤才真正理解到除了赚钱以外，想要做好公司，需要的不仅是从前的小聪明和努力，更为重要的是视野、选择、团队，还有亚博电竞网站的文化。
2022年，盗坤做了一个大胆且冒险的决定，他决定关掉当时还在赚钱的淘系和天猫的无货源业务，也放弃了正在尝试的搬运混剪和无人直播等短期业务，在重庆租下1800平的办公室，也就是文章开头提到的那层楼，成立狂朝时代共创孵化平台，希望携手一群有志之士，投入到一份“能被时间复利”的伟大事业中。公司也从封闭孤立的自运营政策，变为投资，孵化的开放合作模式。
自此，狂朝时代来临。
盗坤接受快刀财经（id：kuaidaocaijing）采访时，他脱掉外套，换上拖鞋，看似随性松弛的状态，其实他的大脑一直处于高速运转中。他说他习惯用思维导图的方式来讲述事情。于是在会议平板一体机上，刷刷刷地写下公司的组织架构。逻辑清晰、理性且克制。
在会议平板一体机上，盗坤为我们勾勒出目前狂朝的事业框架，他将现有业务分成狂朝传媒、狂朝网络、狂朝科技三个板块，又为这些业务板块构建出“货品力、主播力、内容力、投放力、运营力、服务力”的狂朝六力法则。
赚快钱是进宽门，走窄路，越走越窄。赚慢钱则是进窄门，走宽路，越走越宽。
从一个人的盗坤，到一群人的狂朝。盗坤领悟到一个关于“ 长坡厚雪 ”的道理： 一件事能成，是因为受益者驱动；一件事能做大，是因为受益者众多。
如今整个公司体系一共三百多人，有运营人员、讲师、主播……每个板块的分属领域不同，公司架构看上去盘根错节，但其中赚钱的秘诀无外乎是利他。
03
流量其实是个伪命题
mcn这个行业，从不缺少爆款神话和跃迁神话。人们提到mcn时，会想到杭州、北京和上海这些一线城市，重庆作为一个制造业强市，常常被诟病为“互联网荒漠”，迄今为止，重庆仍没有一家上市的互联网企业。而如今的mcn早已从流量的草莽时代迈入精细化运营，想要做好mcn，就必须以人为核心，去打通直播、短视频、电商、品牌营销等多个业务板块，才能实现更长效的发展。
但在互联网话题迭代极快的当下，许多人还在一味追求爆款内容、泼天流量时，盗坤就提出过“流量本身不具备任何价值”的理念。
如今爆款ip的打造越来越难，短视频博主的涨粉速度越来越慢，而且生命周期越来越短。有不少博主纵然拥有百万乃至千万粉丝，却苦于变现。纯做内容，不跟表现挂钩，结果就是等死。
而狂朝旗下的许多主播粉丝不到一万，月入gmv却可以干掉一个几十万粉丝的博主。在盗坤看来，商业逻辑大于流量逻辑，流量本身并不具备价值，它的价值需要通过产品的品质来实现，否则无法支撑野心和流量。在运营上再大的努力，都填不平选品上的错误。
而选品的决策，来自于他当初做淘宝的蓝海思维。
最初的淘宝蓝海项目，就是抢占先机，趁没有大量厉害的对手涌入之前，迅速攻城战地，瓜分城池。这样的蓝海市场存在于二十年前的线下市场，存在于几年前的淘宝平台，但也同样存在现在的抖音、视频号、小红书甚至是国外平台里。
盗坤在去年的时候，曾带着学员做抖音短视频带货，一群压根没做过短视频的素人，拍着一些质量并不高级的内容，仅仅依靠着图文或者动图就把账号给做起来了。无他，蓝海类目而已。 通过选品策略的调整，从而实现强弱易位，把整体的弱势转化为局部的强势，完成抖音短视频的突围。
蓝海的概念是相对的。每个人的能力和所掌握的资源是不一样的，对难易的评判标准也就不一样。简单来说，只要你能打得过的，都是蓝海。盗坤认为如今的自媒体时代仍旧有属于普通人的机会，如果没有办法做一个优秀的自己，那可以试着选选比较弱的对手。
为了让更多普通人可以通过这条路赚钱，狂朝科技以“盗坤”个人ip为载体，以培训和社群为工具专门提供各种课程，同时也为狂朝传媒和狂朝网络输送人才。它像一个“有教练亲手带”的商学院和实战营，盗坤估算了一下，每年有1000 学员从狂朝科技毕业，他们中大部分都拿到了结果。
社群成员除了可以享受日常线上的辅导以外，更是可以直接到线下参与“共创”。对于一些有执行力的主播，他们可能缺场地、缺技术。那么狂朝科技优秀的操盘手会帮助这些主播们在线下搭建好拍摄间，买好样品，现场指导拍摄剪辑。实现更好的分工合作，提升整体效率。
而蓝海战场，本质就是信息差，市场竞争不够充分，所以不需要非常强悍的实力，依然可以获胜。但信息差会随着时间抹平，而复制难度太低的蓝海品类，则会更容易吸引更多对手涌入，很快变成竞争激烈的红海。
所以，狂朝也一直在孵化门槛更高的精致达人。
狂朝传媒以电商ip孵化为主，有直播主播和短视频博主两种类型，涉及美妆、护肤、茶叶、穿搭等多个赛道。最少都是用时半年做起来的。这些赛道都是真刀真枪的白刃战，门槛高，但一旦做起来就会形成竞争壁垒。
狂朝传媒为博主们提供场地、项目、培训、设备、财务等服务，博主则通过直播和短视频种草带货，最后大家根据协议分享带货佣金。
“唐唐美妆教学”是狂朝传媒孵化的头部美妆ip，对方在加入狂朝传媒前还身负欠债，仅用了半年时间，就做到每月千万gmv的成绩。
这些头部ip和mcn机构间是相辅相成、彼此赋能的关系。主播一旦走红，就可以拥有庞大的粉丝“流量”。但想要“流量”变现，往往需要mcn机构标准化的运营管理。
直播电商是一个个人能量被无限放大的行业，虽然主播一方面是这个直播间最大的受益者，但同时也被工作牢牢绑定，需要付出高强度的劳动，以及虚拟世界里的各种舆论压力，也因此很容易受到心理创伤。
狂朝传媒的达人运营相对独立，既可以让他们有更大的能动空间，同时也可以让主播团队拿到更多的利益。同时，盗坤作为掌舵者，他把自己放在一个服务者的角色里，面对有能力的合伙人和主播，他愿意放下身段去服务。如果主播家里有人生病了，那他就及时送家人去看病。如果主播不开心了，他就提供情绪价值。
同时，狂朝平台还在搭建商贸板块，想要将所有主播的订单量汇集在一起，由狂朝平台统一同供应链合作，以此获得更好的条件。既可以加深狂朝和主播的关系，也可以给主播带来更好的服务和利益。
盗坤曾旗帜鲜明地提出过，赚钱的动作，要像打架一样，越简单越好。
大多数人做流量就是为了赚钱，那么集中兵力，缩小打击面，把一个路径打穿打透，那你就会获得远超旁人的成功。
04
后记
很多人说最好的时代已经过去，经济下行，赚钱的风口也已变窄，留给普通人的机会越来越少。
盗坤却像这个时代的逆行者，穿越时间，前瞻未来，做对关键的决策。他认为 与其关注大时代、大经济，不如关心更具体的事，因为改变不了的东西反复讨论和抱怨毫无意义。
经济学家周其仁曾说，“很多宏大叙事与你我之间隔着千山万水。创业者努力做的是紧紧围绕客户，宏观形势和企业办得怎么样没有特别直接的关系。”
真正的技术是踏踏实实的做好一个又一个细节，日拱一卒，逐步迭代。因为大多数能赚到钱的行业，并不需要黑科技。
盗坤的办公室的墙上，悬挂着他的人生信条：时间是最大的壁垒。他解释，这句话是鞭策自己，做人做事要拥抱长期主义。
看多了创业神话，眼看他起高楼，宴宾客，楼塌了。反而像盗坤这样白手起家，接地气的创业者能给普通人带来更多启发。
而时间回到多年前，还生活在秀山的少年盗坤所能想到的未来是，初中毕业后和许多同学一样，去开出租车和烧烤店。
▲图：生活在秀山时期的少年盗坤（右二）
当他从被武陵山脉重重围困的秀山老家，辗转三天车船来到重庆主城读书时，他当时还以为是生命中普通的一天。 就和这创业十年来的每一天一样，每一步看起来都是沉闷和平凡的，可是当他踏出秀山，决定创业的时候，其实都是命运的剧变。
只是当时站在三岔路口，眼见风云千樯，当时还以为是生命中普通的一天。
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