作者 | 高宇哲
邢昀
继珍珠之后，明星们又在直播间卖起了水晶。
12月初，流量女星徐艺洋官宣领证结婚一周后，便开启直播带货专门卖水晶 手串 ，从几十元到上千元不等，多款产品售罄的同时，将“水晶手串”带上热搜。
更早之前， 伊能静 带货6999元“豪华水晶阵”，于正带货5万8的水晶吊坠，水晶已经成为 明星直播间 的“热门”单品。
当明星们在直播间将水晶与玄学紧紧绑定，讲述“相信的力量”。水晶也顺势成为各大平台的热门话题，打开小红书，水晶的相关笔记超800万条，就连00后都在争先“入局”。“07年女高水晶创业30天回本”“00后女生1万元勇闯水晶行业”成为社交软件中的流量笔记。
明星带货向来是消费风向标，这一次各大明星和头部主播为何盯上水晶？水晶热背后，情绪消费再次席卷，又将带来哪些风险和商机？
1、玄学绑定，明星集体下场
12月初，刘萌在社交媒体发笔记，晒出自己的20多条水晶手串。这些手串从几十元到上万元价格不等，据她粗略计算入坑仅两周，在水晶手串上的消费已经超过3万元。她告诉《豹变》，入坑的原因很简单，因为喜欢徐艺洋和黄子韬夫妇。
其实，在徐艺洋正式带货水晶之前，她与黄子韬的合体直播中就多次出现过“水晶手串”。黄子韬曾抱怨徐艺洋不买衣服、不爱花钱，只喜欢水晶手串，还在镜头前展示过后者自行购买的“超七”手串。
徐艺洋带货水晶手串后，因为网友质疑价格高而登上热搜。不过，带货的效果是显著的。12月10日晚徐艺洋直播间的手串非常抢手。新抖数据显示，当日直播1402万人次观看，直播涨粉超52万，直播销售额累计100万-250万。除 粉水晶 、 紫水晶 等平价产品，定价在1680-3889元之间的高价产品也几乎售罄。
对于价格争议，她在后续的回应中称由于店家招工聋哑人，打磨更精细，并表示自己不是想带货。
事实上，更多明星早就盯上了水晶带货的生意。今年以来，伊能静、莫小奇、张歆艺、刘芸、于正等多位明星集体下场带货水晶， 仔细观察发现她们的话术相似，都与玄学进行深度绑定， 让这一原本小众的赛道变得热闹起来。
伊能静是较早带货水晶的明星，今年8月开始，伊能静陆续在小红书发布水晶能量的相关笔记。在8月30日名为“财富的通关密语”笔记中，她从“如何爱自己”开始讲述，提到“水晶钵”“颂钵”等方式，强调可以通过水晶寻找和构建内在磁场，获得内心的平静。
这则笔记发布仅一天后，伊能静的周末vlog中开头只简单提示如何净化水晶。该笔记评论区中，多位粉丝询问水晶手串链接、是否会直播等。在她娓娓道来的描述中，水晶是正向的内在能量，想要实现愿望或加持能量，还需要通过太阳浴或水晶洞等“净化”仪式。
在她的最新笔记中，提到这些琳琅满目的水晶陪伴自己已有二十余年。在仪式感与玄学的双重输出下，伊能静直播间的水晶销售额创造新高。
新红数据显示，今年9月以前，伊能静直播间热门商品主要以美妆、生活类为主；9月之后，陆续增加水晶产品。近4个月，伊能静共进行6场带货直播，在11月9日的直播中，超200个产品中有10余件水晶产品，单价基本在千元以上。其中一款“财旺业盛”的豪华水晶阵售价6999元，当晚卖出381套，这款产品预估销售额超260万。
曾以星座、塔罗达人著称的女星莫小奇，自然不会错过这波水晶热，今年10月她做客张歆艺直播间，从如何增长智慧、吸引正缘等方面普及挑选水晶的相关知识和方法，两人合体带货水晶。
此外，多部热门电视剧制作人于正也下场水晶带货。近两个月，于正在抖音直播带货共6场，以水晶、珠宝、和田玉等为主。11月10日，他的水晶专场直播中，共上架106款产品，最便宜的水晶价格也在千元以上，多款水晶定价过万，最贵的一款粉水晶吊坠价格高达5万8。新抖数据显示，这场直播的客单价在1400-1600元之间，预估销售额达到500万-750万。
水晶不仅成为各大明星直播间的常客， 头部主播mcn机构也加入其中 。
今年6月，交个朋友矩阵中新增名为“交个朋友轻奢真惠选”的美妆账号。随着水晶品类的走红，这个账号已经转型带货水晶玉石类产品。
以该账号12月26日的直播场次为例，当天共上架57款产品，珠宝品类就有56款，其中44款为水晶手串。这些手串价格从99元到1299元不等，在水晶疗愈师即主播的讲解中，水晶手串的能量与星座、五行等绑定，不同品类、颜色功效各异，例如热门款“超七”可以起到健康、招财、遇正缘等作用。
2、疗愈经济风靡，年轻女孩为消费主力
当水晶受众群体不断扩大，从明星直播间的人物画像可见， 年轻女性正成为各大直播间的购买主力。
从伊能静最近的带货数据来看，新红数据显示，近30天最高销量单品为原价428元的白水晶手串，她的账号粉丝画像中女性占比达96.95%，其中25-34岁的最多，占比近37%。
上述提到的交个朋友直播间画像也较为相近，新抖数据可见，女性消费占比77%，24岁-40岁的女性为主要消费人群。不只是明星直播间，定制水晶从业者王檬告诉《豹变》，她的客群几乎以女性为主，从年龄层看，00后客群较多，不乏2009年、2010年等年纪偏小的买家。
事实上，水晶近两年在社交媒体的讨论度和热度不断上升。
不少消费者向《豹变》透露，最早入坑的原因主要是觉得搭配起来好看。加上水晶的“功效”普及贴比比皆是，“粉水晶招桃花”“紫水晶长智慧”“黄水晶聚财富”等玄学包装下，入坑只是分分钟的事。
今年9月，西西无意中在社交软件上刷到水晶相关的推送贴，没过几天又发现自己喜欢的女网红佩戴了一串大咪数的粉水晶，在电商平台搜同款时，她发现这款定制水晶手串是很多商家的主推款。
对水晶手串的好奇驱使，西西在社交媒体搜索了几家水晶店铺，打算从招桃花的粉水晶入手，在电商平台蹲起了水晶直播。连续一周左右，她几乎每天蹲守水晶直播间，这些直播间有些从早上八点开播，直到凌晨一两点才下播。而且一些热门直播间，粉丝会在弹幕排队下单，让主播帮忙挑选品相好的手串。
不到一周，西西共在直播间先后下单6条水晶手串，价格从几十元到500元不等。“一开始只想买粉水晶，但是功能不同，就又买了绿幽灵和黄水晶，不同颜色叠带也很好看”。
西西十分相信水晶能量，在她看来，“水晶是有用的，我戴粉水晶不到两个月就脱单了”。
在小红书水晶笔记的评论区，有人为了招财买的停不下来，有人已经不满足小咪数的手串，认为咪数越大能量越大。一位id为“朵蕾塔之梦”的用户分享道，最开始是被水晶的美丽吸引，后来就迎来了不知不觉的变化，这种变化让自己重新审视自己的一切。
在水晶愈加火热的当下， 开始有人呼吁理性 。某水晶饰品从业者告诉《豹变》，不论水晶能量说是怎么样的，消费者们都是在用真金白银填“坑”。一位入坑不久的水晶爱好者称，每个月几千元的投入，但又忍不住要继续买新的。
在疗愈经济盛行的当下， 水晶本身的配饰属性和消费者需要的正向心理暗示，让水晶拥有了爆款潜质，网红明星们更是深谙其道 。“背靠玄学，讲好故事”是水晶在各大明星直播间热卖的关键，在董洁、伊能静等多位明星直播间，她们都会从自身日常佩戴讲起，加以玄学运势的情绪迎合，例如多位明星曾提到2024年是九紫离火年，佩戴紫水晶会带来好运。
某种程度上，博主、明星等公众人物在年轻消费人群中本身就有带动作用。加上社交媒体水晶讨论度的上升，合力助推着水晶的爆火。这也让水晶手串溢价更高，一位从业者告诉《豹变》，以前每克二三十元的海蓝宝，现在有人能卖到上百元。
面对明星直播间动辄上千甚至万元的手串，越来越多人质疑水晶的品质与价格是否匹配。与此同时，更多年轻买家正在欣然入坑。
3、中小商家匆忙入局
被进一步带火的水晶市场，也引来一批中小商家入局。除了批量打版， 定制水晶手串的生意在商家中兴起。
在社交媒体上，一些擅长引流的中小商家，入局仅三四个月，就已经在定制水晶品类中产生爆单。李瑾也赶上了这波潮流，她告诉《豹变》，8月以来发现水晶的相关营销越来越多，主要特点就是与生肖、八字、脉轮等玄学绑定。作为一名星盘塔罗的从业者，她果断入局定制水晶。
与绝大多数初学者相同，在经过一系列筛选后，她选择了一家线下水晶疗愈培训机构。她告诉《豹变》，课程主要以线下形式为主，包括清除负能量、识别不同质地的水晶、颂钵疗愈等内容，培训每10-15人成班，每周线下授课一小时，总费用在万元左右。每个人入门周期不同，对于水晶品质、品相的掌握，李瑾大概只用了一周时间。
由于有过往星盘客群的积累，她在水晶创业的第三天就成交了首单。“这行什么样都有，有人三个月开不了一单，也有人三个月已经爆火”。与一些直播间走量的水晶手串不同，定制手串往往需要结合客人的具体情况再做定制搭配，价格一般从200元到几千元不等。以李瑾为例，她的定制流程是通过星盘为客人进行能量搭配，确认沟通方案后，再进行“加持”，她提到：“一次定制加持的成本就要2000多”。
江苏东海县，是国内最大的水晶市场，也是世界天然水晶的原料集散地，这里的水晶卖向全球，也通往国内的各大水晶直播间。李瑾的水晶原料也来自此，在水晶生意的链条中，第一步是在矿场上拉出石头进行原始加工，这部分原材料往往按吨计算；接下来就是批发商将货源给到二手、三手经销商，再供给各大直播间，以及中小零售商家。
对于水晶定制乃至整个行业的利润，或更多取决于品质与定价。例如近期女星徐艺洋的水晶直播，引发贵价争议，李瑾告诉《豹变》，作为非标品，水晶手串价格差异巨大，“一些网红定制店铺，普通品相的金发晶能卖到8000多，这个品相在我这里2000左右就能出”。
从去年开始，由于水晶市场逐渐升温，水晶价格开始上涨，尤其今年在一众明星的带动下，水晶价格也被进一步推涨， 市场里的混乱也被放大 ，水晶染色、合成等造假手段并不少见。
此外，水晶的火热也延伸到相关行业，如水晶培训、疗愈师考证等。
与玄学的深度绑定，明星们的集体“推送”，共同为水晶赋予了某种不可言说的力量，让更多年轻人相信，这也成为水晶涨价的砝码。不过，水晶能量还能照拂商机多久，是个未知数。
（应采访者要求，文中均为化名）
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