2025/01/06 00:29:12 1,417次浏览

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作者: 阿绿

来源:快刀财经(id:kuaidaocaijing)

重庆市渝中区嘉滨路,走进一栋矗立在嘉陵江边的大厦,电梯升上17楼,打开的瞬间便能看到醒目的“狂朝科技”四个大字。

这是一层有着上百人员工的公司,却没有前台。一进去就是整齐划一的格子间,一台台摆放的电脑前,是一个个正在忙碌的员工。手边冷却的咖啡,桌上堆积的资料,在键盘上迅速跳跃的手指……

偌大的空间,仿佛一个没有硝烟的战场,每个人都在用自己无形的武器,抢夺着虚拟世界的战场。

左侧大门进去,是一间间独立的直播间,门上纷纷挂着“使用中”的标识。 二十多个直播间,涵盖了美妆主播、护肤主播、穿搭博主、茶叶主播、娱乐主播……每个直播间大概配置2-3人,主播对着镜头,将喜怒哀乐通过手机连接到现实世界的各个角落,通过精心炮制的内容抢夺着人们手机屏幕的碎片时间。

这里的一切布置都是干净利落的,没有冗余的规则和流程。除此之外,杭州、广州也有着相似的“战场”。整个体系加在一起,一个月可以创造数千万gmv,而这一切的幕后掌舵者是一个三十一岁的年轻人,名叫向坤,花名盗坤。

而这个年轻人从负债近百万到如今占领重庆mcn行业一席之地,仅仅用了几年时间。

01

负债百万,发现蓝海战术

向坤成为盗坤,是在许多年前一个深夜,那年他刚满25岁。

在知乎上洋洋洒洒敲下数千字,分享这几年做淘宝的心得后,落款的时候,他想了想,写下“盗坤”二字。未曾想,第二天清晨他会被这篇文章的点赞和评论的提示声音吵醒。

盗坤模糊地睁开眼睛发现文章点赞评论数已经过百,而且数字一直还在不断增加。后台的私信也不断跳出来,陌生的网友不断发来信息。

“盗坤大师,能带我一起赚钱吗?”

“我给你交学费,你能教我吗?”

“你分享的内容太厉害了,可以添加好友请教下吗?”

而时间往前回到三年前,那时的盗坤常常在夜里愁得睡不着觉,不想出门,不想见人,醒来就喝酒灌醉自己,看着账户上巨大的金额漏洞,他觉得这辈子可能完了。

2013年,在西南政法大学读大三的盗坤,和几个朋友凑了20多万元,打算做一个家政o2o平台。

那时正值“万众创业,大众创新”的热潮,无数的融资新闻和财富故事,搅动着年轻人的神经。在那些吉光片羽中,盗坤笃信着自己会拥有与伟大擦肩而过的机会。毕竟在这之前,他凭借着自己敏锐的商业嗅觉和判断,赚到了人生的第一桶金。

他通过观察,捕捉到市场上一个微小的信息差:在58同城和赶集网上,只需要花费18块钱,就能把帖子置顶到重庆二手手机专区。

利用这个信息差,盗坤开始在网上发布售卖iphone的帖子,他自己不用囤货,一旦有人购买就打个时间差去找卖家,低价收购,再以更高的价格卖出,自己赚其中的差价,当时最高的一单可以赚到1200元。在那个没有无货源、一件代发等概念的年代,盗坤已经展现出超越时代的经商头脑。

这世上的大多数生意,无非都是做中间商,赚取信息差 。淘宝、美团、滴滴无外乎都是,而早已尝到甜头的盗坤对此胸有成竹。

只是当时的他还未意识到,o2o是需要通过不断融资、砸钱、抢市场的生意,显然不适合没有任何资源初出茅庐的大学生,于是前前后后,他亏掉了一百万。

最难的时候,第二天就要发两万块钱的工资,但是账户上一分钱也没有。于是只能向身边的朋友借钱,朋友也没有钱,于是一个个人打电话找朋友的朋友借钱,就这么五百、一千地凑起来,解决了燃眉之急。

商感敏锐和胆大敢干这两种能力,在商业认知尚浅的时候,反而是一种巨大的危害。

持续受锤后,盗坤开始变得接地气,他不再仰望那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话,而是 学会弯下腰杆求人,进入淘宝领域,只为每个月能挣到1万块钱。

▲图:当时的盗坤租了一个没有厕所,没有空调的仓库,自己刷油漆,自己铺地板。

但祸不单行,第一年没有任何经验的盗坤不仅没有赚到钱,还一直亏损。

年底请一位做电商的学长吃饭,学长告诉他应该系统性地去学习一下淘宝运营,毕竟他连最基础的刷单都不会。

那个时候,他背负着近百万的债务,身上还剩八万块的情况下,决定破釜沉舟拿出一万块去学习淘宝运营。当时,淘宝已是一片红海,竞争激烈,流量获取成本越来越高,要想突围就必须砸钱,至少每天开3000直通车,每周刷一千单,或者就是拼价格。那些理论知识对于弹尽粮绝的盗坤而言,根本无从下手。

作为90后,影响盗坤最大的人是毛泽东。他直言,生意没起色的时候,是翻看了手边的《毛泽东选集》,才获取了灵感。

书里讲到“毛泽东没有去抢占竞争激烈的大城市,而是深入无人眼馋的井冈山,通过建立革命根据地积攒力量,最终夺取全面的胜利。”盗坤把“农村包围城市”的思路借鉴到电商领域,没想到一试即成,不仅迅速还完了债务,还赚到了人生的第一个一百万。

方法总结起来并不难,用盗坤的话来说, 这世界上从来没有以弱胜强,只有以强胜弱。无非是整体弱、局部强;表面强,内核弱。

当时的淘宝在女装、日用品等大类赛道已经呈现白热化,跟强劲的对手相比,毫无优势,那么就去找淘宝战场上“弱”的领域。比如,当时的美容仪、实体娃娃等都属于蓝海产品,卖的人少,而且店铺的商品图片都非常粗糙。于是他只是靠着用美图秀秀做出的主图详情,再找身边朋友刷几单,就能开始迅速出单。

他把这套差异化竞争的选品方法论,称之为“淘宝蓝海”。

此后,盗坤利用这套方法在淘宝继续挑出了很多此类产品。星星之火可以燎原,他的淘宝蓝海一下迎来爆发式增长,不仅迅速拉起一支50多人的团队,2017年盈利几十万,2018年盈利九十多万。也是在此期间,盗坤去知乎把自己做淘宝蓝海的经历做了分享,第一篇回答就几千点赞。

盗坤爱讲干货,受到许多电商创业者的追捧,常有粉丝在后台私信“加餐”,期望他能提供更加系统的培训内容。

2019年,知乎大v酷酷找到盗坤谋求课程合作,对方负责为课程引流,盗坤则负责制作思维导图和视频,并在微信群里统一答疑解惑。几年下来,“盗坤”这个名字成为了国内电商的活招牌。

之所以以“盗”为花名,是因为受到古龙小说《楚留香传奇》的影响,取用了“盗帅楚留香”的“盗”字。

小说里楚留香武功不是天下第一,但没有一个人能打败他。因为无论对手的武功有多强,他都总能找到方法来对付,也因此成为了江湖传奇。

盗坤这点也很像楚留香,总是能用自己看似微弱的优势,将原本的一手烂牌打出王炸,从而逆转局势。

02

从一个人的盗坤,到一群人的狂朝

在每年收入可以达到七位数的时候,盗坤开始对目前的事业难以遏制的感到失望。

2021年,拼多多、抖音都已入局电商,淘宝的流量越来越少,而蓝海门槛太低,违规太多,天花板难以突破。无论团队增加多少人,也无法增加营业额。想要往前再走一步,却不知该迈向何处。

辗转反侧,思考再三后,盗坤选择加入各种社群、私董会,想要去看看那些年赚千万,数千万,几亿的人是怎么赚钱的。

当时的场景现在想来仍旧有点魔幻,凡是认识一个他觉得可以学习的人或组织,就立马掏出手机转钱。一年时间,直接花掉了上百万。

通过和更优秀的人的接触,盗坤才真正理解到除了赚钱以外,想要做好公司,需要的不仅是从前的小聪明和努力,更为重要的是视野、选择、团队,还有亚博电竞网站的文化。

2022年,盗坤做了一个大胆且冒险的决定,他决定关掉当时还在赚钱的淘系和天猫的无货源业务,也放弃了正在尝试的搬运混剪和无人直播等短期业务,在重庆租下1800平的办公室,也就是文章开头提到的那层楼,成立狂朝时代共创孵化平台,希望携手一群有志之士,投入到一份“能被时间复利”的伟大事业中。公司也从封闭孤立的自运营政策,变为投资,孵化的开放合作模式。

自此,狂朝时代来临。

盗坤接受快刀财经(id:kuaidaocaijing)采访时,他脱掉外套,换上拖鞋,看似随性松弛的状态,其实他的大脑一直处于高速运转中。他说他习惯用思维导图的方式来讲述事情。于是在会议平板一体机上,刷刷刷地写下公司的组织架构。逻辑清晰、理性且克制。

在会议平板一体机上,盗坤为我们勾勒出目前狂朝的事业框架,他将现有业务分成狂朝传媒、狂朝网络、狂朝科技三个板块,又为这些业务板块构建出“货品力、主播力、内容力、投放力、运营力、服务力”的狂朝六力法则。

赚快钱是进宽门,走窄路,越走越窄。赚慢钱则是进窄门,走宽路,越走越宽。

从一个人的盗坤,到一群人的狂朝。盗坤领悟到一个关于“ 长坡厚雪 ”的道理: 一件事能成,是因为受益者驱动;一件事能做大,是因为受益者众多。

如今整个公司体系一共三百多人,有运营人员、讲师、主播……每个板块的分属领域不同,公司架构看上去盘根错节,但其中赚钱的秘诀无外乎是利他。

03

流量其实是个伪命题

mcn这个行业,从不缺少爆款神话和跃迁神话。人们提到mcn时,会想到杭州、北京和上海这些一线城市,重庆作为一个制造业强市,常常被诟病为“互联网荒漠”,迄今为止,重庆仍没有一家上市的互联网企业。而如今的mcn早已从流量的草莽时代迈入精细化运营,想要做好mcn,就必须以人为核心,去打通直播、短视频、电商、品牌营销等多个业务板块,才能实现更长效的发展。

但在互联网话题迭代极快的当下,许多人还在一味追求爆款内容、泼天流量时,盗坤就提出过“流量本身不具备任何价值”的理念。

如今爆款ip的打造越来越难,短视频博主的涨粉速度越来越慢,而且生命周期越来越短。有不少博主纵然拥有百万乃至千万粉丝,却苦于变现。纯做内容,不跟表现挂钩,结果就是等死。

而狂朝旗下的许多主播粉丝不到一万,月入gmv却可以干掉一个几十万粉丝的博主。在盗坤看来,商业逻辑大于流量逻辑,流量本身并不具备价值,它的价值需要通过产品的品质来实现,否则无法支撑野心和流量。在运营上再大的努力,都填不平选品上的错误。

而选品的决策,来自于他当初做淘宝的蓝海思维。

最初的淘宝蓝海项目,就是抢占先机,趁没有大量厉害的对手涌入之前,迅速攻城战地,瓜分城池。这样的蓝海市场存在于二十年前的线下市场,存在于几年前的淘宝平台,但也同样存在现在的抖音、视频号、小红书甚至是国外平台里。

盗坤在去年的时候,曾带着学员做抖音短视频带货,一群压根没做过短视频的素人,拍着一些质量并不高级的内容,仅仅依靠着图文或者动图就把账号给做起来了。无他,蓝海类目而已。 通过选品策略的调整,从而实现强弱易位,把整体的弱势转化为局部的强势,完成抖音短视频的突围。

蓝海的概念是相对的。每个人的能力和所掌握的资源是不一样的,对难易的评判标准也就不一样。简单来说,只要你能打得过的,都是蓝海。盗坤认为如今的自媒体时代仍旧有属于普通人的机会,如果没有办法做一个优秀的自己,那可以试着选选比较弱的对手。

为了让更多普通人可以通过这条路赚钱,狂朝科技以“盗坤”个人ip为载体,以培训和社群为工具专门提供各种课程,同时也为狂朝传媒和狂朝网络输送人才。它像一个“有教练亲手带”的商学院和实战营,盗坤估算了一下,每年有1000 学员从狂朝科技毕业,他们中大部分都拿到了结果。

社群成员除了可以享受日常线上的辅导以外,更是可以直接到线下参与“共创”。对于一些有执行力的主播,他们可能缺场地、缺技术。那么狂朝科技优秀的操盘手会帮助这些主播们在线下搭建好拍摄间,买好样品,现场指导拍摄剪辑。实现更好的分工合作,提升整体效率。

而蓝海战场,本质就是信息差,市场竞争不够充分,所以不需要非常强悍的实力,依然可以获胜。但信息差会随着时间抹平,而复制难度太低的蓝海品类,则会更容易吸引更多对手涌入,很快变成竞争激烈的红海。

所以,狂朝也一直在孵化门槛更高的精致达人。

狂朝传媒以电商ip孵化为主,有直播主播和短视频博主两种类型,涉及美妆、护肤、茶叶、穿搭等多个赛道。最少都是用时半年做起来的。这些赛道都是真刀真枪的白刃战,门槛高,但一旦做起来就会形成竞争壁垒。

狂朝传媒为博主们提供场地、项目、培训、设备、财务等服务,博主则通过直播和短视频种草带货,最后大家根据协议分享带货佣金。

“唐唐美妆教学”是狂朝传媒孵化的头部美妆ip,对方在加入狂朝传媒前还身负欠债,仅用了半年时间,就做到每月千万gmv的成绩。

这些头部ip和mcn机构间是相辅相成、彼此赋能的关系。主播一旦走红,就可以拥有庞大的粉丝“流量”。但想要“流量”变现,往往需要mcn机构标准化的运营管理。

直播电商是一个个人能量被无限放大的行业,虽然主播一方面是这个直播间最大的受益者,但同时也被工作牢牢绑定,需要付出高强度的劳动,以及虚拟世界里的各种舆论压力,也因此很容易受到心理创伤。

狂朝传媒的达人运营相对独立,既可以让他们有更大的能动空间,同时也可以让主播团队拿到更多的利益。同时,盗坤作为掌舵者,他把自己放在一个服务者的角色里,面对有能力的合伙人和主播,他愿意放下身段去服务。如果主播家里有人生病了,那他就及时送家人去看病。如果主播不开心了,他就提供情绪价值。

同时,狂朝平台还在搭建商贸板块,想要将所有主播的订单量汇集在一起,由狂朝平台统一同供应链合作,以此获得更好的条件。既可以加深狂朝和主播的关系,也可以给主播带来更好的服务和利益。

盗坤曾旗帜鲜明地提出过,赚钱的动作,要像打架一样,越简单越好。

大多数人做流量就是为了赚钱,那么集中兵力,缩小打击面,把一个路径打穿打透,那你就会获得远超旁人的成功。

04

后记

很多人说最好的时代已经过去,经济下行,赚钱的风口也已变窄,留给普通人的机会越来越少。

盗坤却像这个时代的逆行者,穿越时间,前瞻未来,做对关键的决策。他认为 与其关注大时代、大经济,不如关心更具体的事,因为改变不了的东西反复讨论和抱怨毫无意义。

经济学家周其仁曾说,“很多宏大叙事与你我之间隔着千山万水。创业者努力做的是紧紧围绕客户,宏观形势和企业办得怎么样没有特别直接的关系。”

真正的技术是踏踏实实的做好一个又一个细节,日拱一卒,逐步迭代。因为大多数能赚到钱的行业,并不需要黑科技。

盗坤的办公室的墙上,悬挂着他的人生信条:时间是最大的壁垒。他解释,这句话是鞭策自己,做人做事要拥抱长期主义。

看多了创业神话,眼看他起高楼,宴宾客,楼塌了。反而像盗坤这样白手起家,接地气的创业者能给普通人带来更多启发。

而时间回到多年前,还生活在秀山的少年盗坤所能想到的未来是,初中毕业后和许多同学一样,去开出租车和烧烤店。

▲图:生活在秀山时期的少年盗坤(右二)

当他从被武陵山脉重重围困的秀山老家,辗转三天车船来到重庆主城读书时,他当时还以为是生命中普通的一天。 就和这创业十年来的每一天一样,每一步看起来都是沉闷和平凡的,可是当他踏出秀山,决定创业的时候,其实都是命运的剧变。

只是当时站在三岔路口,眼见风云千樯,当时还以为是生命中普通的一天。

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